Vals qui est également connu sous le nom de valeurs attitude et de style de vie est l`un des principaux moyens d`effectuer la segmentation psychographique. Les trois termes sont de nature intangible et donnent donc une idée de la nature inerte du consommateur. Si vous savez ce que votre consommateur pense, vous savez quel genre de promotions ou de communications l`attireront le plus. Et comment savez-vous ce que le consommateur pense? En déterminant ses Vals – valeurs, attitudes et mode de vie. Ces consommateurs ont les revenus les plus bas. Ils ont trop peu de ressources pour être inclus dans n`importe quel consommateur auto-orientation et sont donc situés sous le rectangle. Ils sont les plus anciens de tous les segments, avec un âge médian de 61. Dans leurs moyens limités, ils tendent à être des consommateurs fidèles à la marque. VALS («valeurs et modes de vie») [1] est une méthodologie de recherche exclusive utilisée pour la segmentation du marché psychographique. La segmentation du marché est conçue pour guider les entreprises dans l`adaptation de leurs produits et services afin de faire appel aux personnes les plus susceptibles de les acheter.

Les consommateurs motivés par les connaissances et les principes sont des idéaux primaires. Ces consommateurs comprennent des groupes appelés penseurs et croyants. Les consommateurs animés par la réussite de leurs pairs sont motivés principalement par la réussite. Ces consommateurs comprennent des groupes appelés Achievers et Strivers. Les consommateurs motivés par le désir d`une activité sociale ou physique, la variété et la prise de risques sont motivées principalement par l`expression de soi. Ces consommateurs comprennent les groupes connus comme Experiencers et Makers. Au sommet du rectangle sont les innovateurs, qui ont des ressources si élevées qu`ils pourraient avoir l`une des trois motivations primaires. Au fond du rectangle sont les survivants, qui vivent complaisamment et dans leurs moyens sans une forte motivation primaire des types énumérés ci-dessus. Le cadre de VALS donne plus de détails sur chacun des huit groupes. VALS attribue aux individus un type VALS sur la base de leurs réponses aux questions de l`enquête VALS. Les populations d`intérêt, telles que les clients ou les constituants, sont la première étape d`une approche de VALS pour atteindre les objectifs stratégiques de marketing et de communication.

. • Les styles de communication distinctifs qui conviennent à leur segment cible VALS est différent pour différentes personnes. Permet de prendre des revenus comme exemple. Si vous êtes une personne avec un revenu élevé votre style de vie inclurait probablement les habitudes de la SEC une classe comme manger hors de la maison fréquemment et que trop dans les restaurants de classe supérieure, portant seulement des vêtements de marque et d`acheter les meilleures voitures là-bas. Alors que si vous êtes un consommateur de groupe de revenu de classe moyenne, vous seriez plus prudent de dépenser de l`argent et préféreriez se concentrer sur l`épargne. Ces consommateurs sont à la pointe du changement, ont les revenus les plus élevés, et une telle estime de soi élevée et des ressources abondantes qu`ils peuvent se livrer à tout ou toutes les auto-orientations. Ils sont situés au-dessus du rectangle. L`image est importante pour eux comme expression du goût, de l`indépendance et du caractère. Leurs choix de consommateurs sont orientés vers les «choses plus fines dans la vie.» • une perspective fraîche-ce que les consommateurs cibles veulent exactement! VALS est en fait un terme exclusif de SRI International. Le terme a été développé par le scientifique social et le futuriste Arnold Mitchell. Arnold Mitchell a effectivement développé le cadre de Vals pour déterminer différentes classes de personnes qui avaient des valeurs, des attitudes et un mode de vie variables.